Niedawno prezes Dong, w imieniu Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., odwiedził kraje europejskie, takie jak Hiszpania i Portugalia, przeprowadzając dogłębną inspekcję lokalnego ekosystemu technologii robotyki i dostarczając cennych spostrzeżeń dla rozwoju firmy. Ta podróż nie tylko pozwoliła nam zapoznać się z najnowocześniejszymi rozwiązaniami technologicznymi, ale także pozwoliła nam lepiej zrozumieć potrzeby rynku i modele współpracy w Europie.
Najważniejsze informacje techniczne: Innowacje w europejskim przemyśle robotyki
• Hiszpania: Elastyczność i wdrażanie robotów przemysłowych na scenie
Na targach automatyki przemysłowej w Barcelonie wiele przedsiębiorstw zaprezentowało lekkie roboty współpracujące, dostosowane do potrzeb małych i średnich przedsiębiorstw. Szczególnie imponowały nam elastycznością ramion robotycznych i bezpieczeństwem współpracy człowiek-maszyna w precyzyjnym montażu produktów 3C i sortowaniu żywności. Na przykład firma „RoboTech” opracowała robota sterowanego wizyjnie, który może szybko identyfikować nieregularne elementy obrabiane za pomocą algorytmów sztucznej inteligencji (AI) z kontrolą błędów do 0,1 mm, co bezpośrednio nawiązuje do naszej optymalizacji precyzji linii produkcyjnej.
• Portugalia: Penetracja robotów usługowych w scenariuszach dotyczących środków do życia
W strefie demonstracyjnej inteligentnego miasta w Lizbonie roboty sprzątające i roboty dostarczające leki zostały głęboko zintegrowane ze społecznościami. Najbardziej inspirującym przykładem jest „inteligentny robot pielęgniarski” wykorzystywany w lokalnych szpitalach, który może monitorować parametry życiowe pacjentów za pomocą czujników, automatycznie przesyłać dane, a nawet wykonywać podstawowe sortowanie leków. To zastosowanie „medycyny + robotyki” w scenariuszach segmentowanych pokazało nam nowy potencjał rynkowy wykraczający poza sektor przemysłowy.
Wgląd w rynek: podstawowe wymagania i modele współpracy europejskich klientów
• Słowa kluczowe popytu: personalizacja i zrównoważony rozwój
Rozmowy z hiszpańskimi producentami części samochodowych ujawniły, że ich zapotrzebowanie na roboty koncentruje się nie na „standardowej produkcji masowej”, lecz na rozwiązaniach dostosowanych do specyfiki linii produkcyjnej. Na przykład, uznany producent samochodów zaproponował, aby roboty były kompatybilne z procesami spawania wielu modeli pojazdów, jednocześnie zmniejszając zużycie energii o 30% w porównaniu z istniejącym sprzętem. Różni się to od nacisku na efektywność kosztową na rynku krajowym, co skłania nas do zwiększenia elastyczności adaptacji naszych rozwiązań technicznych.
• Model współpracy: od sprzedaży sprzętu do pełnego cyklu usług
Wiele portugalskich przedsiębiorstw z branży robotyki stosuje model subskrypcyjny „sprzęt + obsługa i konserwacja + modernizacje”, oferując usługi leasingu robotów, regularnie wysyłając inżynierów w celu optymalizacji programów na miejscu i naliczania opłat za poprawę wydajności linii produkcyjnej. Model ten nie tylko zwiększa lojalność klientów, ale także dostarcza informacji zwrotnych o iteracjach technicznych za pośrednictwem ciągłych danych, stanowiąc cenne źródło odniesienia dla naszej ekspansji na rynki zagraniczne.
Zderzenia kulturowe: szczegóły inspiracji w europejskiej współpracy biznesowej
• „Rygorowość” i „otwartość” w wymianach technicznych
Podczas rozmów z hiszpańskimi instytucjami badawczymi, partnerzy spędzali godziny, debatując nad konkretnym parametrem algorytmu robota, a nawet prosili o demonstracje procesów reprodukcji błędów – warto poznać tę ekstremalną pogoń za szczegółami technicznymi. Jednocześnie są gotowi dzielić się nieujawnionymi kierunkami badań i rozwoju, takimi jak laboratorium aktywnie ujawniające temat „zdalnego sterowania robotami w połączeniu z siecią 5G”, dostarczając nowych pomysłów na współpracę transgraniczną.
• „Efektywność” i „ciepło” w etykiecie biznesowej
Przedsiębiorstwa portugalskie zazwyczaj poświęcają 10 minut na dyskusję o kulturze, sztuce i innych tematach, aby przełamać lody przed formalnymi spotkaniami, ale w trakcie negocjacji przyspieszają tempo, często potwierdzając wskaźniki techniczne i harmonogramy na bieżąco. Prezes Dong wspomniał, że podczas jednych negocjacji druga strona bezpośrednio przedstawiła trójwymiarowy model linii produkcyjnej, wymagając od naszego rozwiązania robotycznego dostarczenia symulowanych danych operacyjnych w ciągu 48 godzin – ten styl „wysokiej wydajności + skupienia na doświadczeniu” przypomina nam o konieczności wzmocnienia zdolności szybkiego reagowania w planach technicznych z wyprzedzeniem.
四、Rewelacje dotyczące rozwoju Chenxuan
1. Kierunek modernizacji technicznej: Skupienie się na pracach badawczo-rozwojowych nad lekkimi robotami współpracującymi i systemami rozpoznawania obrazu oraz wprowadzenie rozwiązań „modułowej personalizacji” na rynek europejski. Na przykład rozdzielenie funkcji spawania i sortowania na moduły łączone w celu obniżenia progów zamówień dla klientów.
2. Strategia ekspansji rynkowej: Skorzystaj z modelu subskrypcji stosowanego w Portugalii, przeprowadź pilotażowe wdrożenie „Robotyki jako usługi (RaaS)” za granicą, zapewnij klientom predykcyjną konserwację dzięki monitorowaniu danych w chmurze i przekształc jednorazową sprzedaż w długoterminową współpracę o wartości.
3. Układ współpracy międzynarodowej: Planowane jest utworzenie sojuszu technicznego z Hiszpańskim Stowarzyszeniem Robotyki, wspólne ubieganie się o projekty UE związane z „Przemysłem 4.0” oraz wykorzystanie lokalnych zasobów w celu wejścia w zaawansowane scenariusze zastosowań, np. w sektorze motoryzacyjnym i medycznym.
Ta europejska podróż pozwoliła Chenxuan Robot nie tylko zbliżyć się do globalnych granic technologicznych, ale co ważniejsze, zrozumieć logikę popytu na różnych rynkach. Jak powiedział prezes Dong: „Globalizacja pokazuje, że konkurencja w branży robotyki nie polega już na porównywaniu pojedynczych produktów, lecz na kompleksowej rywalizacji ekosystemów technicznych, modeli usług i adaptacji kulturowej”. W przyszłości firma przyspieszy wdrażanie swojej strategii międzynarodowej w oparciu o tę inspekcję, umożliwiając „Made in China Intelligence” znalezienie bardziej precyzyjnego punktu wejścia na rynek europejski.
Czas publikacji: 05-06-2025